E’ un’attività utile laddove ci sia già una direzione commerciale strutturata, già impegnata nella gestione delle attività ordinarie, ma ci sia anche l’esigenza di attivare un nuovo progetto per il quale non vi è disponibilità immediata di risorse interne.
Potrebbero essere, per esempio, l’apertura di un nuovo mercato, il lancio di una nuova linea di prodotti, l’attivazione di una rete di rivendita, un test di mercato, la rilevazione delle attività concorrenti ecc.
I vantaggi sono: non dover distogliere le persone della direzione commerciale dalla gestione delle attività principali; poter quindi attuare il progetto aziendale nei tempi previsti; poter disporre da subito di persone competenti, che non entrano in conflitto con le figure dell’organico aziendale, ma che gestiscono il progetto in autonomia; apporto di nuove strategie e tecniche operative, frutto di esperienze precedenti vincenti;
Un progetto verticale verrà poi consegnato al cliente funzionante, documentato e replicabile.